интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

среда, 8 декабря

Хостел за месяц!

Многие думают, что для создания собственного бизнеса требуются годы. Время идет, страхи растут, рынок заполняется новыми продуктами, твои идеи больше не оригинальны...
Анне Пульчевой, владелице трех хостелов «Нарния» в Санкт-Петербурге, 22 года. Ей потребовался всего лишь один месяц, для того чтобы открыть собственный хостел.
Текст: Ксения Полтавская

 

— Анна, какова была Ваша жизнь до решения открыть хостел? Как пришли в бизнес?

— Раньше я работала в компании, которая занималась организацией мероприятий. Но вскоре поняла, что хочу создать свой бизнес и уже в январе 2012 года открыла первый хостел и коворкинг-пространство. На данный момент в Петербурге существуют три хостела «Нарния», и это не предел.

 

 

Хостел «Нарния»Открылись:  январь 2012

Стартовый капитал:  280 тыс. рублей

Ежемесячные вложения в 1 хостеле:  1 млн. рублей

Окупаемость:  1 год

Возможность франшизы:  да

— Сколько времени ушло на реализацию проекта?

— Решение открыть хостел было спонтанным. На тот момент я понятия не имела, как должен работать этот бизнес. Все решения принимались быстро и интуитивно. В итоге всю подготовку к открытию мы выполнили за месяц.



— Во сколько обошелся старт проекта?

— Мой стартовый капитал составил 60 000 рублей, но, так как ремонт оказался очень затратным, я продала свою технику. Итого получилось около 200 000 рублей на аренду в месяц и 80 000 рублей на текущий ремонт, покупку первой мебели и душевых кабин.
Вообще, стартовать на этом рынке в Санкт-Петербурге можно с суммы в 300 000 рублей. В регионах эта цифра будет больше, ведь нужно привлечь туристов в город. Самая большая статья расходов это арендная плата. На старте важно минимизировать траты: если в помещении требуется ремонт или вы в хороших отношениях с владельцем помещения, можно договориться о снижении или вовсе отмене аренды на первые месяцы. Это позволит бизнесу быстрее встать на ноги. Также нет смысла сразу делать хороший ремонт или покупать 20 кроватей. Сделайте первые продажи, получите предоплату и покупайте всё по мере необходимости.



— Какие трудности возникали в начале создания хостела?

— Здание хостела было абсолютно разбитое, поэтому ремонт отнял много сил. Денег не было, и многое мы делали своими руками. Дизайнеры, в обмен на проживание в хостеле, оформляли помещение, часть мебели нам отдали друзья. Если попросить знакомых в социальных сетях, можно бесплатно найти много интересного.
Также столкнулись с юридическими проблемами, но быстро их решили благодаря знакомым юристам.

— Как получить первую прибыль?

— Очень важно начать делать продажи ещё до того, как хостел будет открыт. Иначе первые 1-2 месяца он будет стоять пустым. Мы начали с социальных сетей: искали тех, кто планирует поездку в Питер и писали личные сообщения, продвигали официальную группу «Нарнии».

Вообще, прибыль мы получаем не только с хостела, но и с коворкинга. Необходимо четко продумать маркетинг, фишки, развлекательную составляющую. К примеру, мы проводим обучающие семинары, играем в игры, позволяем гостям рисовать на стенах хостела.



— В любом деле очень важна команда. Как Вы подбирали персонал?

— У нас постоянная ротация кадров, только уборщицу я меняла 16 раз. Моя частная сложность я выбираю людей с большим потенциалом. Потом они вырастают и уходят, а я вынуждена искать новых сотрудников. Из трёх администраторов остался один, который у нас и работает, и живет. Я ищу сотрудников через друзей в социальных сетях или на сайтах вакансий.



— Какая Ваша целевая аудитория?

— Обычно у нас останавливаются люди нескольких типов. Во-первых, это те, которые приехали в Питер и ищут здесь работу. В течение 1-2 месяцев они живут у нас, бывает, что мы помогаем им найти работу. Во-вторых, туристы, приезжающие на несколько дней. Это и молодые ребята, и семьи. Аудитория сейчас взрослеет, с планки 17-25 лет мы вышли на аудиторию 20-29 лет.

— От чего зависит заполняемость хостела?

— Осенью хостел заполнен на 45%, зато летом на 120%. Как такое возможно? Людей и заявок было так много, что мы ночью переоборудовали непрофильные помещения или размещали людей на полу. Самый недобрый для питерского хостела месяц это февраль. Конец зимы, холодно, студентов мало. Лучшие месяцы июнь, июль, ноябрь и декабрь. Это сезон путешествий, каникулы. Мы специально готовимся к этим пикам загрузки.



— Планируете ли развиваться и открывать хостелы в других городах?

— У нас уже есть три хостела в Санкт-Петербурге. Естественно, мы хотим, чтобы наших хостелов стало больше, поэтому и предлагаем франшизу на их открытие. Человек ничем не рискует, кроме своего времени. Условия партнерства оговариваются индивидуально. Мы можем платить человеку заработную плату или процент от оборота, как договоримся.



— Что можете посоветовать молодым людям и в перспективе будущим предпринимателям?

— Очень важно начинать свой бизнес не с создания продукта, а с продаж. Когда вы запускаете механизм продажи, всё идет успешно, и вы видите, что это действительно рентабельно.

Необходимо научиться ценить деньги, уметь правильно управлять ими, рационально их распределять. Без этого есть большой риск потерять капитал.

Не нужно бояться ответственности и проблем. Это важный опыт, который просто необходим.

Человек, занимающийся своим бизнесом, должен быть целеустремлённым, рисковым, честным, упорным и даже по-хорошему наглым.

 

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Крышуем путешественников. Недорого.

Крышуем путешественников. Недорого.

Большинство будущих бизнесменов поколения 90-х тормозит недостаток денег, а не идей...

29 мая 2014 0 946
Кошкин дом: анализ рынка гостиниц для животных

Кошкин дом: анализ рынка гостиниц для животных

«Кошкин дом» — это первая статья новой рубрики. Мы собираемся и далее 1-2 раза в месяц публиковать маркетинговые исследования, обзоры рынков и прочие материалы, полезные для начинающих и молодых предпринимателей. Как всегда, ждем ваших предложений, комментариев, оценок. А пока…

15 ноября 2013 0 6998
Питер – дом

Питер – дом

«Кома» — это не состояние, это хостел!

6 декабря 2014 3 1016

Свежие статьи

Звезды футбола, которые красиво завершили свою игровую карьеру

Звезды футбола, которые красиво завершили свою игровую карьеру

Кто из топ футболистов нашел в себе силы красиво завершить карьеру.

1 декабря 2020 0 317
В Preply.com рассказали, как «прокачать» английский

В Preply.com рассказали, как «прокачать» английский

В изучении языка главное — это система, постоянство и упорство. Выстроить систему, которая каждый день будет помогать продвигаться в своих знаниях, помогут эти лайфхаки.

26 ноября 2020 0 387
Они жаждут крови: самые жестокие бойцы ММА

Они жаждут крови: самые жестокие бойцы ММА

Кому из бойцов ММА лучше не попадаться на глаза. Кто считается самым кровожадным бойцом в дисциплине ММА. Кто победит в схватке самых кровожадных бойцов лиги

25 ноября 2020 0 371