интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
19 .. 21
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 63.49
  • 73.93
спецпроект
Ставь смайл!

И запонки в придачу!

 

На рынке предметов интерьера немало производителей, казалось бы, чем сейчас можно удивить потребителей? Однако мало у кого дома висят бетонные часы или на столе стоит бетонная салфетница. Ниша по производству изделий интерьера из бетона в России пока почти никем не занята. «Понедельник» побеседовал с казанскими бизнесменами, основателями студии промышленного дизайна Garage Factory Тимуром Закировым и Дамиром Аитовым о том, почему бетонные изделия недешевые, кто их покупает и безопасно ли держать такие изделия дома.

Текст: Диана Беркутова

 

— Почему именно бетон?

Тимур Закиров: В бетоне мало кто видит эстетику, а ведь это конструктивный материал, он имеет неповторимую красоту. Например, лакуны — это дырочки в бетоне — или разводы. Это делает его уникальным материалом. У нас не было идеи открыть именно бизнес. Мы хотели реализовать свои идеи, производить что-то сами и поэтому задумались о создании своего проекта. У нас не было капитала. Однако нам повезло, что подвернулся один проект. Это была бургерная, для которой мы создавали практически весь интерьер. Мебель, бетонные и деревянные светильники и различные плитки. Под это дело мы и основали «Гараж». Официально Garage Factory заработал 8 мая 2014 года.

— Как вы развивались без капитала?

Дамир Аитов: Развитие за свой счет — главная трудность. Еще одна — мифы. Во-первых, нам казалось, грубо говоря, что мы откроемся, сделаем аккаунт в Instagram, опубликуем пару постов — и появятся продажи. Во-вторых, думали, что установим станок и продукт будет готов. Постепенно мифы разбивались о реалии. Трудности есть и сейчас. Например, как донести до людей идею продукта. Так как мы находимся в своей профессиональной среде, то мы с коллегами немного опережаем рынок по пониманию того, что сейчас интересно. До потребителя это понимание доходит через год-два. Когда мы начинали, у нас в Казани было всего 3% продаж. Точнее их не было, можно сказать. Хотя на тот момент мы проработали уже пару лет. 97% продаж составляла Россия. Сейчас в Казани процент продаж вырос до 15.

 

 

— Почему Garage Factory?

Т. З.: Первое производство у нас было в большом длинном гараже. Сначала мы были креативной мастерской «Гараж», потом — лабораторией дизайна «Гараж». В итоге мы назвались Garage Factory.

— За какой период вы сумели раскрутиться?

Д. А.: Можно сказать, что мы и сейчас находимся на начальной стадии. Каждый год мы понимаем, что пока еще в самом начале. Уже есть стабильные продажи, но растут и затраты, увеличивается ассортимент продукции, который тоже влечет за собой затраты. Фактически мы свою прибыль постоянно реинвестируем в бизнес. Каждый месяц у нас выходят одна-две новинки.

— Сколько примерно времени уходит на одно изделие?

Д. А.: Первым нашим показательным проектом были настольные часы. На реализацию проекта в том виде, в котором мы себе это представляли, у нас ушло полгода. Почему? У нас была идея — часы. Хорошо, где они будут стоять? На столе. Хорошо. Задняя стенка часов тоже должна быть красивой. Как это сделать? На решение таких вот задач у нас и ушло полгода. Еще это было связано и с финансами. Иногда мы не могли сделать что-то потому, что это требовало дополнительных затрат. Сейчас все происходит быстрее. Примерно за две-три недели, потому что сейчас у нас гораздо больше знаний, технологий.

— Приходилось ли вам самим вникать в технологию производства, делать первые заказы, стоя у станка?

Т. З.: Приходилось. У нас была масса плачевного опыта. Первое пробное изделие мы полтора часа доставали из силиконовых форм. Мы раздирали их вдвоем, упираясь друг в друга ногами. Звучит смешно, но было сложно, не у кого было и спросить.

 

 

— Как вы изготавливаете бетонные предметы?

Т. З.: Это задача непростая. Есть миф о бетоне, что человек заливает его, ждет и все готово. На самом же деле, любое изделие, даже самое простое, подвергается примерно десяти процедурам. Чтобы создать карандашницу, дизайнер должен проработать проект. После работает конструктор. Он переводит чертежи в макет и делает модель. Дальше начинается производство. Над одним изделием нужно работать ежедневно. Здесь и заливка, и чистка бетона, увлажнение, сушка в специальной камере. Еще между этими процессами изделие должно просто полежать на воздухе какое-то время. Через неделю изделие вынимают из спецкамеры и обрабатывают вручную. Точат и клеят финишные элементы. Отдельно производится коробка. Цикл производства одного простого изделия занимает всего полтора часа, но делается все на протяжении двух недель.

— Сколько человек занято на производстве?

Д. А.: Наша компания разделяется на офисную и производственную части. На производстве работают логисты, администраторы и начальники производства. В офисной есть отдел дизайна, в нашем с Тимуром лице, отдел продаж, SMM-отдел, графический дизайнер и конструктор. В штате 15 человек. Главный конструктор, например, у нас девушка. Она у нас занимается всеми разработками новых изделий. Получает модель и дальше распределяет, кто что должен делать. Причем никаких знаний в этой области раньше у нее не было. Всему обучали на месте.

— Как реагируют люди, когда впервые знакомятся с вашим товаром?

Т. З.: Дизайнеры давно в этой теме, они понимают, что такое бетон. Если говорить о людях, которые ни разу не сталкивались с бетоном в таком смысле, они иногда и не понимают, что перед ними изделие из бетона. Когда им говоришь, что этот светильник из бетона, они удивляются и начинают задавать вопросы.

— Кто обычно ваши покупатели и есть ли спрос на такие изделия?

Д. А.: В 99% случаев покупатели — молодые и амбициозные дизайнеры от 25 до 35 лет, которые хотят выделиться. Конечному клиенту наш продукт продать сложно. Я очень редко встречаю людей, которые говорят: «О! Какой крутой бетонный светильник. Я хочу его себе домой. Заверните мне три!» Такое бывает редко. В нашей компании несколько направлений, и у каждого свои покупатели. Есть предметы для дизайнеров, для офиса и дома, аксессуары для кафе и ресторанов. В общем, образ покупателя — преуспевающий бизнесмен, хотя бывает и мамочки покупают.

 

 

— Что влияет на конечную стоимость изделий (для примера: цена светильника от 4950 до 40 500 рублей)?

Д. А.: Рентабельность влияет больше всего. Например, светильник сам по себе стоит не очень дорого. Но мы используем различную фурнитуру, а она не универсальна, значит, обходится дорого. На каждое изделие нужна коробка. Для одного изделия мы заказываем партию коробок, потому что существует минимальная партия производства при заказе. Туда же входят амортизация оборудования, рабочие часы, штат, отдел продаж и, конечно же, расходы на рекламу. В итоге формируется цена гораздо более высокая, чем стоит у нас на сайте.

— Тогда как удается оставаться «на плаву»?

Д. А.: Мы увеличиваем объем продаж и только за счет этого можем держать такие цены. По сравнению с обычным рынком это достаточно приемлемые и даже очень доступные цены. В Европе те же самые изделия стоят в 16 раз дороже.

— В бетоне много примесей, в том числе вредных. Как вы решили эту проблему?

Т. З.: Под разные изделия у нас своя рецептура. После выхода с производственной линии оно ничего вредного не выделяет. Все химические реакции происходят в момент самого производства. Можно сказать, что изделия экологичные. Конечно, из бетона мы пока посуду для обихода не делаем, хотя я на работе из такой кружки пью. А радиоактивный бетон используют только на больших стройках.

— Пользуетесь ли вы сами своими изделиями? Может, носите бетонные запонки или у вас дома висят бетонные часы?

Д. А.: Да. У меня дома кашпо стоят, у Тимура тоже. Иногда кому-нибудь дарим.

Т. З.: Говорят, все в дом, все в дом, а мы — все продать, все продать. Сапожники без сапог. Свои изделия дома стали появляться совсем недавно. Когда ты делаешь товар своими руками, тратишь на него время, понимаешь, что ты его можешь продать и получить деньги, относить его домой, чтобы он там просто стоял, — сложно. Когда мы освободились от производства, стали относиться к этому проще. А теперь у нас в планах «прорубить окно в Европу» и начать продавать бетонные изделия там. На этом и концентрируемся!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Сделай это вчера!

Сделай это вчера!

Директор по развитию компании Oktopod о том, как заработать на сувенирах из Китая.

20 июля 2018 0 34
«Русские – тоже люди!»

«Русские – тоже люди!»

Итоги чемпионата мира в России. Спортивные и не только.

20 июля 2018 0 89
Вжух — и денег нет!

Вжух — и денег нет!

Почему бинарные опционы — это развод.

19 июля 2018 0 90