интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
20 .. 22
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 63.62
  • 73.61
спецпроект
Ставь смайл!
Идея  

Бутылочный маркетинг

 

В 2018 году простые рекламные и пиар-компании уже не так выгодны. Компании хотят получать гарантированную прибыль от своих действий, но как это обеспечить? Только слаженными усилиями нескольких отделов. Итак, задача: придумать проект, который повысит продажи продукта, при этом будет носить социальный характер (это в тренде), поможет привлечь внимание медиа… и не будет слишком дорогим. Скажете, невозможно?

«Понедельник» предлагает ознакомиться с кейсом, в котором удачно сложилось все сразу, и подумать, как экстраполировать подобную концепцию на другие сферы?

Текст: Анна Чуруксаева

 

Компания «Келле Русланд» производит натуральные лимонады, в том числе спортивные напитки Fitness Cola и Slim Fit для восстановления водно-электролитного баланса после тренировок. Продукт выпускается в бутылках из тонкого алюминия, который подлежат стопроцентной переработке. Именно этот факт стал основой новой маркетинговой компании.

Когда производство основано на «зеленой» идее — завод располагается в австрийском биосферном заповеднике, а лимонады компании делаются на фруктозе, без красителей и химических добавок, логично взять другую идею близкого типа. Переработка алюминия довольна выгодна: требуется лишь 5% энергии от того объема, который необходим для обработки первичного сырья, плюс экономится до 50% средств на закупке этого самого сырья. Проблема в сборе тары. В пунктах приема цветных металлов готовы работать только с большими объемами при относительно невысокой стоимости — 60–70 рублей за килограмм (таким образом сдача алюминиевой тары невыгодна даже кафе с высокой проходимостью, где продаются баночные напитки), а с одной-единственной банкой или бутылкой вообще никто не захочет иметь дело. Поэтому, собственно, не приживаются у нас и автоматы по сбору тары. Не так важно, из какого она материала, стекла, пластмассы или алюминия, только очень сознательные граждане будут сдавать каждую банку или бутылку или для начала накапливать их у себя дома, остальных отпугнет мизерная сумма вознаграждения. Кроме того, стоимость автомата и его обслуживания намного выше, чем возможная прибыль от вторсырья.

Если повысить сумму вознаграждения, то можно ожидать, что это мотивирует покупателей напитков сдавать тару в автоматы. Но за счет чего будет выплачиваться это вознаграждение и обслуживаться автоматы? Компания решила использовать для этого маркетинговый бюджет.

Анна Кострица,
исполнительный директор ООО «Келле Русланд»:

— Мы убиваем двух зайцев: освобождаем улицы от мусора и сокращаем затраты на производство посредством использования вторсырья. При этом также выигрывает потребитель, который может получить за бутылку до 50% от стоимости напитка. Это может стать хорошим стимулом как с точки зрения увеличения продаж, так и с точки зрения охраны окружающей среды. Если товар в рознице стоит в районе 130 рублей, потребитель, который сдаст бутылку, получит 50–60 рублей, а покупатель, который готов скупать алюминий в автоматах, в свою очередь, сдает его на порядок дороже на перерабатывающие заводы в большом количестве — в сотнях килограммов и тоннах. Цена тонны алюминия на бирже — $2230,5, из этого следует, что покупать нужно в разы дешевле. Сдавать мы его будем по цене $1607 за тонну. Установка автоматов запланирована с лета 2018-го по 2021-й, за это время планируем охватить в полном масштабе Москву и Санкт-Петербург. В первую очередь автоматы будут в крупных сетях и гипермаркетах (мы сотрудничаем с 45 торговыми сетями), выбирать будем исходя из оборота данной сети и продаж нашего напитка (в идеале — 8 тыс. штук в месяц и более, но можно начать и с меньших объемов). Установка таких автоматов очень дорогая, сотни тысяч евро, мы хотим привлечь инвестиции правительства РФ, в чьих интересах выполнять план в рамках программ социальной ответственности.

Естественно, о таких планах заявили заранее, еще в начале года, в СМИ и на тематических порталах появились соответствующие публикации. К концу 2018 года можно будет судить об успехе кампании, а пока стоит подумать о том, как подобную «многоходовку» реализовать с другими продуктами и в другой сфере.

 

 

Так, съедобная посуда (про нее можно почитать, например, здесь) в заведении общепита привлечет посетителей, не будет вредить окружающей среде (никакого пластика!), а закупать ее можно на средства, которые собирались направить на рекламу.

Другой пример — упаковка, которую можно использовать в качестве посадочного материала, или же многофункциональные предметы, как Green Stick — растущие карандаши. Это обычные цветные карандаши, ими можно рисовать, а когда останутся только огрызки, посадить их в землю. В навершии такого карандаша закупорены семена цветов, пряных трав, подходящих для выращивания на окне. Кстати, добавочная стоимость таких карандашей довольно велика, последние пару лет это востребованный подарок для детей в мегаполисах. А теперь представьте себе упаковку для уличного фастфуда, который продается на каком-нибудь загородном фестивале. Если она будет «начинена» семенами, почему бы и не бросить такую на землю?

Впрочем, для этого, конечно, нужно все просчитать и создать подходящие условия. А какие схемы предложили бы вы?

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Улыбайся, это всех удивляет!

Улыбайся, это всех удивляет!

Как прокачать эмоциональный интеллект и зачем это нужно?

20 июня 2018 0 17
Рождение команды

Рождение команды

ЧМ-2018 на «Понедельнике»: футбольная аналитика, факты, обсуждения.

20 июня 2018 0 22
На гребне спроса

На гребне спроса

Основатель бренда Teana Laboratories о плюсах и минусах будней руководителя

19 июня 2018 0 33